Wat betekent de voorgestelde verkoopprijs?

De adviesprijs is de verkoopprijs die wordt voorgesteld door de fabrikant van een product. Kleine en grote bedrijven kunnen goederen verkopen tegen prijzen die lager zijn dan de voorgestelde catalogusprijzen, maar verkopen tegen hogere prijzen kan moeilijk zijn, vooral in een moeilijke concurrerende omgeving of als de productverpakking duidelijk de adviesprijs weergeeft. Prijsstrategieën kunnen het marktaandeel en de winstgevendheid beïnvloeden.

Basics

Voorgestelde detailhandelsprijzen bepalen de prijs- en winstparameters voor een detailhandelswaardeketen, die doorgaans bestaat uit fabrikanten, groothandelaren, distributeurs en detailhandelaren. Elk onderdeel van de waardeketen neemt prijsbeslissingen op basis van de bedrijfskosten en margevereisten. Marge is het verschil tussen verkoopprijs en kostprijs, uitgedrukt als percentage van de verkoopprijs. De concurrentieomgeving, economische omstandigheden en consumentenvoorkeuren zijn van invloed op prijsbeslissingen. Het kan bijvoorbeeld zijn dat een detailhandelaar minder dan de adviesprijs moet vragen om zijn marktaandeel te behouden als zijn concurrenten prijskortingen aanbieden of als consumenten bezuinigen op hun uitgaven.

Marges

De verkoopprijs van een product is de verhouding tussen de kosten en (1 minus de marge). Door de vergelijking opnieuw te bewerken, zijn de kosten van een product gelijk aan de verkoopprijs vermenigvuldigd met (1 minus de marge) en de marge is gelijk aan 1 min (kosten gedeeld door de verkoopprijs). Als de adviesprijs van een sapcentrifuge bijvoorbeeld $ 20 is en een winkelier een marge van 10 procent nodig heeft, mogen de kosten niet hoger zijn dan $ 20 vermenigvuldigd met (1 minus 0,10), of $ 18, wat de maximale verkoopprijs van de distributeur is. Evenzo, als de distributeur ook een marge van 10 procent vereist, mogen zijn kosten niet hoger zijn dan $ 18 vermenigvuldigd met (1 minus 0,10), of $ 16,20, wat de maximale verkoopprijs van de groothandel wordt. Als de margevereiste van de groothandel 5 procent is, is de maximale verkoopprijs van de fabrikant $ 16,20 vermenigvuldigd met (1 minus 0,05), of $ 15,39. De fabrikant's kostenstructuur zal zijn winstgevendheid bepalen.

Strategieën

Fabrikanten kunnen de adviesprijs verhogen in omgevingen met veel vraag of deze verlagen wanneer de economische omstandigheden zwak zijn. Concurrentiedruk kan fabrikanten ook dwingen hun prijzen te verlagen om de vraag in stand te houden. Veranderingen in aanbevolen verkoopprijzen zijn van invloed op de kosten, verkoopprijzen en winsten in de hele waardeketen, waarvoor mogelijk operationele wijzigingen nodig zijn. Als de vraag bijvoorbeeld groot is, kunnen fabrikanten extra diensten gebruiken en kunnen detailhandelaren extra personeel inhuren om aan de nieuwe vraag te voldoen. Omgekeerd kan een zwakke vraag leiden tot vermindering van productieverschuivingen en personeelsbezetting.

Overwegingen

Kleine detailhandelaren concurreren niet alleen met hun concurrenten, maar ook met grootwinkelbedrijven, die doorgaans de koopkracht hebben om met leveranciers over gunstige voorwaarden te onderhandelen. Dit maakt het voor een kleine detailhandelaar moeilijk om uitsluitend op prijs te concurreren, omdat deze doorgaans niet in staat is leveringsvoorwaarden te dicteren. In plaats daarvan zou het zich kunnen concentreren op het bieden van gepersonaliseerde klantenservice en hoogwaardige producten om klanten aan te trekken.