Vier methoden van concurrentievoordelen

Er zijn veel verschillende manieren om een ​​concurrentievoordeel op de markt te krijgen, en veel bedrijven zullen zich concentreren op een paar beproefde methoden om een ​​voorsprong op de concurrentie te krijgen. Deze methoden kunnen in vier verschillende categorieën worden ingedeeld, die de basis vormen om te begrijpen hoe bedrijven proberen te concurreren.

Tip

De vier belangrijkste methoden om een ​​concurrentievoordeel te behalen zijn kostenleiderschap, differentiatie, defensieve strategieën en strategische allianties.

Hetzelfde product, lagere prijs

Kostenleiderschap is het eerste concurrentievoordeel dat bedrijven vaak proberen te behalen. Kostenleiderschap als voordeel doet zich voor wanneer een bedrijf hetzelfde kwaliteitsproduct als zijn concurrenten kan aanbieden, maar tegen een lagere prijs. Om deze strategie te gebruiken, moet een bedrijf manieren vinden om goederen tegen lagere kosten te produceren door de productiemethoden te perfectioneren of door middelen op een efficiëntere manier te gebruiken dan concurrenten.

Andere factoren, zoals eigen technologie, kunnen ook een rol spelen bij dit soort voordelen. Kostenleiderschap kan worden geclassificeerd als een offensieve strategie , waarbij bedrijven proberen concurrenten uit de markt te drijven door consequent prijsstrategieën te gebruiken die zijn ontworpen om consumenten te overtuigen.

Verschillende producten met verschillende kenmerken

Differentiatie is een tweede strategie die bedrijven vaak gebruiken om zich te onderscheiden van concurrenten. In een differentiatiestrategie zijn lage kosten slechts een van de vele mogelijke factoren die een bedrijf van anderen kunnen afscheiden. Bedrijven die zich onderscheiden, zoeken doorgaans naar een of meer verhandelbare kenmerken die ze hebben waarmee ze zich kunnen onderscheiden van hun concurrenten. Ze vinden dan het marktsegment dat die attributen belangrijk vindt en brengen ze op de markt.

Het proces kan ook in de andere richting werken, waarbij bedrijven onderzoek doen om te bepalen welke dingen consumenten het belangrijkst vinden en vervolgens een nichemarkt ontwikkelen voor die producten of kenmerken.

Houd uw posities vast door middel van verdedigingsstrategieën

Een andere manier waarop een bedrijf concurrentievoordeel kan behalen, is door een defensieve strategie te gebruiken . Het voordeel van dit soort strategie is dat het het bedrijf in staat stelt om verder afstand te nemen van zijn concurrentie door in zekere zin een concurrentievoordeel te behouden dat het heeft verworven. Daarom hangt deze strategie nauw samen met differentiatie en kostenleiderschap, omdat het een methode is die door bedrijven wordt gebruikt om die voordelen in stand te houden zodra ze zijn bereikt.

Terwijl de andere twee strategieën meer offensief van aard zijn, wordt deze strategie een feitelijk voordeel omdat het voor zogenaamde concurrenten steeds moeilijker wordt om echt tegenstand te bieden aan het bedrijf.

Middelen bundelen via strategische allianties

Concurrentievoordelen kunnen ook worden behaald door bedrijven die strategische allianties zoeken met andere bedrijven in aanverwante bedrijfstakken of binnen dezelfde bedrijfstak. Bedrijven moeten echter oppassen dat ze de grens tussen allianties en collusie niet overschrijden. Collusie vindt plaats wanneer bedrijven binnen dezelfde branche samenwerken om de prijzen kunstmatig te beheersen. Strategische allianties, aan de andere kant, zijn meer in de trant van joint ventures die bedrijven gebruiken om middelen te bundelen en zichzelf bekend te maken ten koste van andere concurrenten die geen deel uitmaken van de alliantie.