Wat is de definitie van promotionele advertenties?

Verkoopbevordering is een activiteit of reeks activiteiten die de verkoop van een product of dienst stimuleren, meestal op korte termijn. Het draait allemaal om de acties die een bedrijf kan ondernemen om klanten te stimuleren om nu in plaats van later te kopen. Voorbeelden van verkooppromotie zijn onder meer kortingsbonnen voor centjes, tijdelijke prijsverlagingen en 'koop er een, krijg er een gratis'-campagnes.

Promotie versus reclame

Reclame creëert merkidentiteit en merkwaarde en brengt een emotionele band met de potentiële consument tot stand. Een bedrijf dat bijvoorbeeld een gloednieuwe camera met veel nieuwe functies op de markt brengt, heeft een reclamecampagne nodig om potentiële klanten ervan te overtuigen dat de nieuwe camera een "must have" is en beter dan de bestaande concurrentie. De advertentiecampagne is ook informatief, een rol die verkoopbevordering bijna nooit speelt. Verkooppromotie is na onmiddellijke resultaten, terwijl reclame het merk op lange termijn ondersteunt.

Prijspromoties

Een veelgebruikte verkooppromotiemethode is prijspromotie, ofwel door korting te geven op de normale verkoopprijs, ofwel door meer van het product aan te bieden maar tegen de normale prijs. Prijsbevordering moet met zorg worden gebruikt, omdat meer verkopen ten koste gaan van winstderving - hoewel dat soms meer dan gecompenseerd wordt wanneer klanten andere producten in de winkel kopen voor de volle prijs. Overmatig gebruikte prijspromoties kunnen ook een negatieve invloed hebben op het merk. Consumenten kunnen het gevoel krijgen dat het product of de dienst wordt afgeprijsd omdat het verkopende bedrijf problemen heeft en zoveel mogelijk voorraad wil lossen.

Premium promoties

Een "cadeau bij aankoop" is een veel voorkomende promotietechniek en biedt de klant iets naast de hoofdaankoop. Het wordt vaak gebruikt om de luxe van consumenten, zoals parfum, te promoten. Als een klant haar gebruikelijke flesje parfum voor een bepaalde prijs koopt, wordt ze beloond met een kleinere extra fles.

Displays

Onderzoek naar kopersgedrag suggereert dat veel aankopen het resultaat zijn van displays die klanten in winkels zien. Aantrekkelijke en goed gepositioneerde displays zijn erg belangrijk om de verkoop van producten in warenhuizen, discountwinkels en supermarkten te stimuleren.

Loyaliteitsprogramma's

Loyaliteitsprogramma's zijn al jaren een steunpilaar van verkoopbevordering. Een luchtvaartmaatschappij die frequent flyer-miles aanbiedt, is een voorbeeld van dit soort promotie. De klant wordt beloond voor reizen met een bepaalde luchtvaartmaatschappij met een gratis reis zodra hij voldoende vluchtmijlen heeft verzameld waarvoor hij al heeft betaald.