Wat is point-of-purchase marketing?

Afgezien van alle gedachte en moeite die in adverteren gaat en het verleiden van klanten om een ​​winkel binnen te gaan om iets te kopen, bestaan ​​er veel effectieve strategieën om aankoopbeslissingen te beïnvloeden zodra ze in de winkel zijn. Deze marketingtactieken op het aankooppunt kunnen relatief goedkoop zijn en ze zijn buitengewoon effectief, dus vergeet ze niet als onderdeel van uw algehele marketingplan.

Tip

Point-of-purchase of "POP" -marketing verwijst naar berichten die aan potentiële klanten worden bezorgd op het exacte punt waarop ze een aankoopbeslissing nemen, hetzij in de winkel of op een website.

POP-schermen

Hoe meer klanten uw producten opmerken, hoe groter de kans dat ze zullen kopen. Displays op het verkooppunt kunnen alles omvatten, van het ontwerpen van labels met opvallende kleuren tot het bouwen van uitgebreide configuraties aan het einde van het gangpad. Meer dan de helft van alle uiteindelijke aankoopbeslissingen wordt in de winkel genomen, zelfs als iemand online onderzoek heeft gedaan naar een product, dus een grotere zichtbaarheid tijdens deze besluitvorming is van onschatbare waarde voor het verhogen van de verkoop.

Behalve dat ze simpelweg de aandacht vestigen op uw product, kunnen displays op het verkooppunt het voor klanten gemakkelijker maken om uw producten te bereiken door ze op toegankelijke locaties te plaatsen en scènes of configuraties te maken die laten zien hoe uw producten kunnen worden gebruikt.

Hands-on ervaring

Door klanten een directe ervaring te geven met het gebruik van uw producten, is de kans groter dat ze iets kopen. Deze strategie is een manier om de aandacht te trekken, maar het is ook handig om uw aanbiedingen in een context te plaatsen waarin klanten kunnen visualiseren dat ze ze bezitten.

Kleedkamers in winkels bieden klanten de mogelijkheid om kleding uit de eerste hand te proberen, en zelfs zoiets eenvoudigs als een spiegel naast een juwelendisplay kan de mogelijkheid om een ​​bepaald item te bezitten reëler lijken. Met voedseldemonstraties kunnen shoppers producten proeven die ze anders misschien zouden kiezen op basis van het productetiket, en met flesjes lotion en crème die in de winkel worden gedistribueerd, kunnen shoppers deze producten ruiken en aanraken.

Cross-marketing

Crossmarketing is een verkooppuntstrategie die visuele marketingsuggesties doet door items die consumenten gebruiken bij elkaar in de buurt van elkaar te plaatsen. Het kost retailers niets om kurkentrekkers naast flessen wijn, citroenen naast vis of zonnebrandcrème naast badpakken te zetten. Klanten denken misschien niet per se aan deze aanvullende producten als ze in de buurt zijn, maar als ze ze zien, wordt ze eraan herinnerd dat ze het product op hun lijst nodig hebben en het product dat bij dat product hoort.

Locatie, locatie, locatie

Goed nadenken over waar u artikelen in de winkel plaatst, is een gemakkelijke manier om de verkoop te verhogen, vooral van artikelen met hoge winstmarges. U kunt de verkoop van impulsartikelen zoals snoep en tijdschriften verhogen door ze bij de kassa te plaatsen, waar klanten hun tijd moeten afwachten terwijl ze in de rij wachten en het meest waarschijnlijk zullen opmerken en verleid worden door artikelen zoals snoep en tijdschriften.

Items die op ooghoogte zijn geplaatst, vallen meer op dan items die hoger of lager in de kast staan, en items die kinderen aanspreken, kunnen op ooghoogte van het kind worden geplaatst. Vaak komt dit tot ergernis van de ouders van het kind, die de schijnbaar onophoudelijke smeekbeden horen om speelgoed te kopen of te behandelen dat het kind plotseling wil.