Hoe consultingbedrijven werken

Als uw collega's u beschouwen als een expert in uw vakgebied, en u bent al lang de vaste persoon op uw kantoor, dan kan het een goed idee zijn om een ​​adviesbureau te starten. Consultants worden betaald om hun expertise te delen met andere individuen en bedrijven. Succesvolle adviesbureaus kunnen financieel lucratief zijn en kansen bieden om uzelf te positioneren als een thought leader binnen uw branche.

Wat doet een consulent?

Een consultant is een expert in haar vakgebied die advies en begeleiding geeft aan bedrijven en particulieren. In tegenstelling tot een werknemer, wordt een consultant ingehuurd als een externe contractant en werkt hij meestal op korte of parttime basis met een bedrijf of persoon om specifieke problemen aan te pakken.

Sommige consultants zijn zelfstandige, terwijl anderen partnerschappen aangaan of andere consultants in dienst hebben. In 2017 deden adviesbureaus wereldwijd 150 miljard dollar aan zaken. Vaak opereren adviesbureaus echter als kleine of middelgrote bedrijven. Soms doen individuen parttime advieswerk terwijl ze ook een fulltime baan hebben.

Voorbeelden

Er is behoefte aan consultancydiensten in een breed scala van industrieën. Hier zijn enkele voorbeelden:

Managementconsultant: een managementconsultant werkt samen met bedrijven om hun efficiëntie en winstgevendheid te verbeteren. Ze beoordelen de bedrijfspraktijken van een bedrijf en houden interviews met belangrijke managers en medewerkers om een ​​beter begrip te krijgen van de uitdagingen, sterke punten en processen ervan. Van daaruit doet de adviseur aanbevelingen aan de bedrijfsleiding over manieren waarop het bedrijf zijn activiteiten kan verbeteren.

IT-consultant: IT-adviesbureaus bieden informatie, advies en in sommige gevallen arbeid aan bedrijven. De betrokkenheid van een IT-consultant bij een organisatie varieert, maar kan betrekking hebben op het assisteren van niet-IT-professionals bij het kiezen en installeren van hardware en software, het beoordelen van de prestaties van IT-activiteiten binnen de organisatie en, in sommige gevallen, het bieden van arbeidskrachten in situaties waarin een fulltime stafmedewerker is niet beschikbaar.

Consultant industrieel-organisatiepsychologie : Industrieel-organisatiepsychologen zijn gespecialiseerd in de studie van hoe organisaties, zoals bedrijven, werken. Bedrijven en andere organisaties nemen vaak industrieel-organisatiepsychologen in dienst als adviseurs wanneer het duidelijk is dat persoonlijkheden en leiderschapsstijlen kunnen bijdragen aan een lage productiviteit en een slecht moreel.

Onlinemarketingconsultant: Onlinemarketingadviseurs zijn experts in de manier waarop bedrijven en organisaties zichzelf online promoten. Doorgaans heeft een online marketingconsulent ervaring met zoekmachineoptimalisatie, e-mailmarketing, contentbeheer en betrokkenheid bij sociale media. Soms traint de online marketingconsulent het huidige personeel op deze gebieden, of kan de consultant alle of de meeste online marketingtaken voor de klant op zich nemen.

Human resource consultant: veel kleinere bedrijven hebben geen fulltime HR-afdeling, of zelfs maar een fulltime HR-directeur. In plaats daarvan kunnen ze een contract sluiten met een personeelsadviseur die het werk naar behoefte uitvoert. Een HR-consultant kan bijvoorbeeld sollicitanten werven en interviewen, leidinggevenden en managers adviseren die moeite hebben met een werknemer, en zowel onboarding als offboarding voor nieuwe en vertrekkende werknemers afhandelen.

Ergonomie-adviseur: Herhaalde stressverwondingen en aandoeningen, zoals carpaal tunnel syndroom, kosten bedrijven een aanzienlijk bedrag aan verminderde productiviteit en schadeclaims voor werknemers. Nog belangrijker is dat deze verwondingen een langdurig, zo niet permanent effect kunnen hebben op het welzijn van werknemers. Een ergonomisch adviseur is een expert in het ontwerpen van werkplekken die een gezonde lichaamsbeweging stimuleren en het risico op letsel verminderen.

Waarom zou iemand een adviesbureau inhuren?

Individuen en bedrijven huren consultants en adviesbureaus in om vele redenen, variërend van een gebrek aan expertise op een specifiek gebied, de wens van leiderschap om te verbeteren tot een crisis binnen de organisatie:

Specifieke kennis: af en toe worden bedrijven en organisaties geconfronteerd met een uitdaging of kans die de mening en hulp van een deskundige vereist. Consultants kunnen deze expertise indien nodig leveren.

Tussenkomst van derden: wanneer een bedrijf in crisis verkeert, kan het voor eigenaren, managers en senior medewerkers moeilijk zijn om een ​​nauwkeurig perspectief te ontwikkelen. Het kan zelfs nog moeilijker zijn om ze samen te laten werken om constructieve actie te ondernemen. Een ervaren consultant kan crisismanagementdiensten verlenen, samen met onpartijdige feedback en bemiddeling die een bedrijf weer op het goede spoor kunnen krijgen.

Nieuwe zaken: Eigenaars van nieuwe bedrijven hebben misschien goede ideeën, initiatief en zelfs ervaring in hun branche, maar ze begrijpen misschien niet helemaal wat het betekent om de volledige verantwoordelijkheid voor het runnen van een organisatie op zich te nemen. Een consultant die gespecialiseerd is in startups, kan een ondernemer helpen zich te houden aan de beste praktijken bij het opzetten van een bedrijf.

Ondermaats presterende bedrijven: bedrijven met veel potentieel presteren soms niet zo goed als zou moeten. Een managementanalist of bedrijfsadviseur kan een bedrijf evalueren en aanbevelingen doen om de vooruitzichten van het bedrijf te verbeteren.

Kostenbeheersing: kleine en middelgrote bedrijven hebben mogelijk een beperkt budget voor personeel. Door een consultant in te huren voor incidenteel werk of om specifieke taken uit te voeren, kan een bedrijf geld besparen en tegelijkertijd profiteren van de arbeid en expertise van de consultant.

Betreden van een nieuwe branche of markt: bedrijfseigenaren kunnen de diensten van een consultant inschakelen bij het betreden van een nieuwe branche of markt. De consultant kan de bedrijfseigenaar adviseren over best practices en tegelijkertijd inleidingen en strategieën bieden die kunnen helpen om de nieuwe onderneming of richting succesvol te maken.

Een adviesbureau starten

Veel mensen overwegen om een ​​adviespraktijk te starten nadat ze een aantal jaren in een branche hebben gewerkt. Hun redenen om in overleg te treden kunnen zijn:

Ondernemerschap: soms heeft een persoon een ondernemersgeest en wil hij voor zichzelf werken. Omdat hij al kennis en connecties heeft binnen zijn branche, kan een adviesbureau een veiliger optie zijn dan proberen een niet-gerelateerd bedrijf te beginnen.

Een carrièremuur raken: andere consultants beginnen als ze beseffen dat ze zo ver mogelijk zijn gekomen in hun carrière zonder een heel andere rol op zich te hoeven nemen. Een IT-professional kan bijvoorbeeld voor de keuze staan ​​om in haar rol als ingenieur of admin te blijven of over te stappen naar uitvoerend management, wat een aanzienlijke verandering in functietaken betekent. Ze realiseert zich dat ze niet in het management wil gaan, en na wat cijfers te hebben gekraakt, komt ze tot de conclusie dat ze als consultant meer geld kan verdienen dan als werknemer.

Behoefte aan flexibiliteit: niet iedereen wil of kan een 9-tot-5-baan werken. Ouders, verzorgers, mensen met een handicap en vele anderen hebben een flexibel rooster nodig of geven er de voorkeur aan om hun eigen uren te bepalen en meer of minder werk aan te nemen dat past bij hun andere verantwoordelijkheden of beperkingen.

Gespecialiseerde expertise of vaardigheden: sommige consultants hebben gespecialiseerde expertise of vaardigheden die verhandelbaar zijn, maar die mogelijk niet tot een voltijdse baan leiden. Iemand die bijvoorbeeld vloeiend een taal of dialect spreekt die in de zakenwereld niet vaak wordt gesproken, zal merken dat hoewel zijn taalvaardigheid hem niet zal helpen een voltijdbaan te vinden, hij kan worden aangenomen voor veel vertalingen op korte en middellange termijn en projecten bewerken.

Als je eenmaal hebt besloten om consultant te worden, zijn er verschillende dingen die je kunt doen om je toekomstige succes te verzekeren:

Vestig uzelf in uw branche: als consultant verkoopt u uzelf aan klanten. Om dit te doen, moet u zich profileren als een expert in uw vakgebied. Houd rekening met de tijd die u in uw branche hebt doorgebracht, en met uw educatieve en professionele referenties. Zou je jezelf inhuren als adviseur? Als je aarzelt om die vraag te beantwoorden, overweeg dan om nog een paar jaar aan het werk te blijven of terug naar school te gaan om een ​​aanvullende opleiding te volgen.

Onderzoek bestaande adviesbureaus: terwijl u de mogelijkheid verkent om een ​​adviesbedrijf te starten, moet u wat onderzoek doen naar adviesbureaus binnen uw eigen branche, maar ook daarbuiten. Als u van plan bent uw praktijk lokaal te beginnen, besteed dan wat tijd aan het leren of brancheconsultants in uw regio succesvol zijn geweest. Overweeg nadat u uw onderzoek heeft gedaan of kleine adviesbureaus in uw branche succesvol zijn. Als dat niet het geval is, onderzoek dan waarom: als een groot adviesbureau de branche vast lijkt te houden, kan het erg moeilijk voor u zijn om zelf aan de slag te gaan.

Begin parttime: als je huidige baan het toelaat, probeer dan kleine consultancy-optredens aan te nemen. Hoewel u zich misschien een beetje overwerkt voelt, krijgt u de kans om te begrijpen wat consulting inhoudt, terwijl u ook begint met het opbouwen van een klantenbestand.

Bescherm uzelf tegen aansprakelijkheid: als adviseur rekenen uw klanten bij u op voor expertise en begeleiding. Als u een fout maakt, of als uw advies niet werkt, stelt u zich mogelijk bloot aan mogelijke juridische en financiële aansprakelijkheid. Praat met een advocaat over het opstellen van contracttaal die uw aansprakelijkheid beperkt en vraag naar het opzetten van een juridische structuur voor uw bedrijf die uw persoonlijke bezittingen beschermt. U moet ook praten met een zakelijke verzekeringsprofessional die beleidsmaatregelen kan aanbevelen die extra bescherming bieden.

Neem contact op met uw netwerk: laat vrienden en collega's uit de branche weten dat u een adviesbureau start. Misschien merkt u zelfs dat voormalige werkgevers graag klant willen worden.

Waarschuwing

Als u momenteel in dienst bent of onlangs een baan heeft verlaten, bekijk dan uw arbeidsovereenkomst. Als het een niet-concurrentiebeding bevat, kan het zijn dat u geen adviespraktijk kunt starten. Als u vragen heeft of de niet-concurrentiebeding nog steeds van kracht is, of van toepassing is op het soort werk dat u hoopt te doen, raadpleeg dan een arbeidsadvocaat.

Wat kunnen consultants verwachten te verdienen?

De gemiddelde inkomsten voor consultants verschillen aanzienlijk tussen bedrijfstakken. Bovendien hangt de hoeveelheid geld die een consultant kan verwachten, af van haar ervaring en ook van haar vermogen om relaties met klanten aan te trekken en te onderhouden. Wie een eigen adviesbureau start, kan uiteindelijk besluiten om andere consultants in te huren, wat in hoge mate kan bijdragen aan de waarde van het bedrijf.

Compensatievoorbeeld: Management Consultant

Volgens het Bureau of Labor Statistics van het Amerikaanse ministerie van Arbeid bedroeg het gemiddelde gemiddelde salaris voor een managementconsultant $ 82.450 in mei 2017. Dit betekent dat de helft van alle managementconsultants meer verdiende dan dit bedrag en de andere helft minder. De top 10 procent van de verdieners verdiende dat jaar meer dan $ 152.210, en de onderste 10 procent verdiende minder dan $ 47.140.

Managementconsultants die reageerden op een onderzoek van PayScale.com, rapporteerden de volgende correlatie tussen salaris en jaren werkervaring:

  • 0-5 jaar: 5 jaar ervaring $ 78.000

  • 5 tot 10 jaar : $ 107.000

  • 10 tot 20 jaar: $ 132.000

  • 20+ jaar: $ 155.000