Bedrijf met lage marge versus hoge marge

Iedereen die een nieuw bedrijf start, moet beslissen hoeveel hij voor producten en diensten in rekening brengt en moet na verloop van tijd meestal beslissen hoe die prijzen moeten worden aangepast naarmate het bedrijf en de markt evolueren. In de meeste gevallen vallen prijsmodellen in een van de twee categorieën: lage marge met een hoog verkoopvolume of hoge marge met een laag verkoopvolume. Er zijn echter uitzonderingen: bedrijven die tegen hoge marges verkopen tegen hoge volumes, evenals bedrijven die tegen lage marges verkopen met lage verkoopvolumes.

Voordelen van lage winstmarges

Het hebben van een bedrijf met een lage marge is een goede manier om meer producten of diensten aan meer mensen te verkopen, of om meerdere items aan dezelfde mensen te verkopen.

Prijsbewuste consumenten zullen uw prijzen waarschijnlijk vergelijken met die van anderen. Als u bijvoorbeeld producten online verkoopt voor een prijs die vergelijkbaar of lager is dan wat ze zouden betalen met Amazon, is de kans groter dat u meer artikelen verkoopt. Als uw prijzen hoger zijn dan die van de concurrentie, kunt u nog steeds verkopen met creatieve marketing, maar het is onwaarschijnlijk dat u hetzelfde verkoopvolume zult behalen.

Evenzo, als u zich in een kleine markt bevindt, kan het van cruciaal belang zijn om lage marges voor uw producten vast te stellen om ervoor te zorgen dat u uw klantenbestand niet uitput. Stel dat u een broodjeszaak had in een kleine stad. De kans is groter dat u elke dag meer terugkerende klanten krijgt die tegen een lagere prijs verkopen. Het verkopen van premium sandwiches met een hogere marge trekt misschien hetzelfde aantal klanten aan, maar het is minder waarschijnlijk dat ze zo vaak terugkomen dan wanneer de prijs goedkoper zou zijn.

Voordelen van hoge marges

Het eerste voordeel van goederen en diensten met een hoge marge is dat u geen hoog verkoopvolume hoeft te hebben om aan het einde van de maand een behoorlijke winst te maken. Als u bijvoorbeeld naar de broodjeszaak kijkt: als u een marge van 50 procent zou maken op premium sandwiches, in plaats van een marge van 5 procent op goedkope sandwiches, zou u slechts 10 procent van het aantal sandwiches hoeven te verkopen om hetzelfde te maken. winst. En als u ze aan het einde van de dag niet allemaal zou kunnen verkopen, zouden de kosten van het weggooien van de overgebleven voorraad veel beter beheersbaar zijn. Het hebben van een overgebleven voorraad van producten met een lage marge kan catastrofaal zijn.

Een bedrijf met hoge marges opzetten

In veel gevallen komt een bedrijf met een hoge marge neer op het product of de dienst zelf. Als u luxe artikelen verkoopt, moet u uw artikelen meestal tegen een hoge marge prijzen. Minder mensen zijn misschien geïnteresseerd in wat u verkoopt, maar zullen bereid zijn een premie te betalen om meer te krijgen dan wat uw concurrentie te bieden heeft.

Schaarste kan ook resulteren in hoge marges. Dit is het kenmerk geweest van veel farmaceutische producten, vooral wanneer één bedrijf de enige medicatie heeft die een specifieke ziekte of aandoening kan genezen. Hetzelfde kan gelden voor diensten. Als u de enige kapper of loodgieter in een omgeving van 100 mijl was met een volledig schema, zou u uw diensten tegen een aanzienlijke marge kunnen verkopen. In elke situatie waarin schaarste echter niet langer een factor is, zult u die marges waarschijnlijk moeten verkleinen

Producten met hoge winstmarge vinden om online te verkopen

Voor veel beginnende ondernemers is het vinden van producten die snel en gemakkelijk kunnen worden verkocht tegen hoge marges de heilige graal van online verkoop.

Beginnen op deze route kan relatief eenvoudig zijn en kan een goed parttime inkomen opleveren, zoals ondernemer en marketingexpert, Gary Vaynerchuk, vele malen heeft aangetoond in 2017 en 2018. Hij pleit ervoor om naar de werf te gaan of goedkoop te worden - of beter nog, gratis - items op Craigslist en ze vervolgens "omdraaien" en ze online verkopen met een hoge marge. Om dit met succes te doen, moet je de items onderzoeken en nagaan hoeveel mensen ervoor hebben betaald op sites zoals eBay, voordat je ze koopt om te worden omgedraaid.

Het verkopen van producten met een hoge marge in hoge volumes is veel moeilijker, maar het is mogelijk. Om dit met succes te doen, raden de meeste experts aan om een ​​nichemarkt te zoeken voor producten die niet direct verkrijgbaar zijn op populaire websites zoals eBay of Amazon. U moet dan een goede leverancier vinden die met u wil samenwerken, of u moet de producten zelf produceren. Het nadeel is natuurlijk dat als je eenmaal begint met het maken van gezonde verkoopcijfers, het waarschijnlijk is dat je de aandacht krijgt van andere online retailers die met je willen concurreren.