Wat is een organische groeistrategie?

Als bedrijf is succesvol zijn waarschijnlijk uw hoogste prioriteit, wat betekent dat u zich meestal bezighoudt met hoe u uw bedrijf kunt laten groeien. Niemand wil ooit horen dat hun bedrijf krimpt. De vraag is daarom hoe je die groei gaat stimuleren.

In dat geval heeft u twee mogelijkheden. Enerzijds heb je organische groei. Aan de andere kant heb je anorganische of externe groei. Organische groei is gebaseerd op het feit dat het bedrijf zijn eigen middelen, zoals zichtbaarheid, bekwaamheid, reputatie, ervaring en expertise, gebruikt om te groeien. Bij anorganische groei gaat het meer om de koude, harde cash van het bedrijf en hoe het zaken als activa en passiva zal vergroten en verkleinen om groei te realiseren.

De meeste bedrijven geven de voorkeur aan een organische strategie, omdat ze de controle behouden en ook hun identiteit behouden. Het is echter niet altijd gemakkelijk, en de strategieën die tot snelle organische groei leiden, zijn vaak een beetje ongrijpbaar. Sommige strategieën hebben echter bewezen de tand des tijds te doorstaan ​​en hoe dan ook te werken.

Het verschil tussen organische en anorganische groei

Van bijzonder belang is het geval van organische versus anorganische groei.

U laat uw bedrijf organisch groeien door nieuwe klanten voor uw bedrijf te krijgen en door meer zaken te doen met uw bestaande klanten. Kortom, u gebruikt de middelen die uw bedrijf al heeft om uw bedrijf uit te breiden. Deze bronnen omvatten uw ervaring, uw kennis, vaardigheden, relaties, enzovoort. Organische groei is de gezondste soort groei die een bedrijf kan doormaken en het is typisch een weerspiegeling van de solide en langdurige toewijding die u heeft om uw bedrijf op te bouwen. Het heeft echter één groot nadeel en dat is dat het doorgaans niet de snelste manier is waarop een bedrijf kan groeien.

Externe groei is daarentegen primair de functie van fusies en overnames. Dit soort groei is afhankelijk van kapitaal en wordt aangedreven door kapitaal. De meest extreme vorm van anorganische groei is de overname, waardoor de omvang van een bedrijf snel zal toenemen, evenals de inkomsten, maar die enkele van de diepe zwakheden van het bedrijf die zich op de lange termijn zullen manifesteren, kunnen verbergen.

Dat gezegd hebbende, is organische groei meestal de groeistrategie die de voorkeur heeft voor een bedrijf, vooral in de beginfase van het bedrijf. Als strategie heeft het veel verschillende substrategieën die kunnen worden toegepast om het zo snel en naadloos mogelijk te maken.

Doe onderzoek naar de klanten die u target

Het is eigenlijk een verrassing dat veel bedrijven en bedrijven niet werken aan het ontwikkelen van een duidelijk beeld van het soort klant waarop ze zich richten. Ze hebben zelfs geen idee wat hun beslissingen motiveert wanneer ze proberen hun producten en diensten aan verschillende klanten op de markt te brengen.

Snelgroeiende bedrijven gaan een stap verder. Ze doen uitgebreid onderzoek naar vrijwel alles, inclusief het soort klant dat ze willen hebben. Ze doen twee keer zoveel onderzoek als hun tegenhangers, die niet zo snel groeien. Vanwege de hoeveelheid onderzoek die ze doen, zullen ze vele malen sneller groeien dan hun leeftijdsgenoten.

Vraag de gemiddelde manager in het gemiddelde bedrijf wie zijn doelklant is en hij zal waarschijnlijk naar een antwoord zoeken. Ze hebben geen idee. Als je onderzoek doet, kom je te weten wat je voorheen niet wist. U leert ook waar u uw marketinginspanningen op moet richten, op basis van de aard en voorkeuren van uw beoogde klant. De inzichten die u uit uw onderzoek haalt, helpen u misstappen in uw marketingstrategie te voorkomen en u zult langzaamaan de concurrentie gaan verslaan.

Als u eenmaal een duidelijk idee heeft van wie uw beoogde klant is en wat zijn voorkeuren zijn, kunt u uw product of dienst zo ontwikkelen dat het een hoge waarde heeft voor zo'n klant. Ook voor zo'n klant kun je een goed voorbereid marketingplan ontwikkelen. Dit alles komt doordat je de tijd hebt genomen om je onderzoek uit te voeren.

Bepaal uw niche

Zodra u uw onderzoek in handen heeft, kunt u duidelijker nadenken over het soort niche dat u wilt innemen. Sommigen vinden het misschien een beetje verkeerd om aan het begin van een bedrijf te beperkt te focussen. Er zijn echter nogal wat voordelen aan het vroeg genoeg definiëren van een niche, vooral als u de juiste niche vindt.

Om te beginnen, wanneer u uw niche goed heeft gedefinieerd en u zich erop concentreert, zullen uw marketingkosten aanzienlijk worden verlaagd. Uw concurrentie zal ook afnemen. Ondertussen zullen onze winst en ons marktaandeel er allemaal van profiteren. Het is gewoon een simpel geval waarin je een grote vis bent in een kleine vijver.

De sterkst groeiende bedrijven die er zijn, hebben een vlijmscherpe focus op één niche. Ze kiezen wat ze willen doen en doen het dan beter dan wie dan ook. Daarbij groeien ze snel en laten ze hun concurrenten in het stof bijten.

Wanneer uw bedrijf alles voor iedereen wil zijn, geeft u aan het eind van de dag aan niemand meer waarde. Uw diensten en uw producten worden generiek en u zit vast in zinloze prijzenoorlogen met uw concurrenten. Dat is meestal het begin van het einde voor uw bedrijf.

Onderscheid uzelf van de concurrentie

Als u een niche heeft die u specifiek bekleedt, bent u al halverwege de weg om u te onderscheiden van andere bedrijven in uw branche. U kunt het echter nog beter doen. U onderscheidt uzelf door een soort voordeel of functie te hebben waarmee u zich onderscheidt van de concurrentie. Als u bijvoorbeeld een consultant bent, kunt u zich concentreren op het adviseren van grote fastfoodketens in plaats van zomaar een bedrijf. Dat zou u kunnen onderscheiden van de concurrentie.

Als je een soort unieke onderscheidende factor hebt die je onderscheidt van de concurrentie, dan zul je een gemakkelijkere tijd hebben om met je klanten te communiceren wat je waarde is. U onderscheidt zich van uw concurrentie en u wint gaandeweg meer klanten. Dit is iets anders dat snelgroeiende bedrijven goed krijgen. Ze hebben heel duidelijke differentiatoren die hen onderscheiden van de anderen.

Het is niet gemakkelijk om algemene onderscheidende factoren te bedenken die elk bedrijf kan toepassen, maar de kwaliteiten van waarheid, relevantie en bewijsbaarheid zijn vrij hoog in de meeste bedrijfstakken.

Wat u in ieder geval onderscheidt, moet iets zijn dat waarde biedt aan uw klanten. Als je geen waarde biedt, doet het er niet toe.

Gebruik zowel traditionele als digitale marketing

Balans is belangrijk om een ​​succesvol bedrijf te zijn. De sterkst groeiende bedrijven hebben uitgebalanceerde marketingstrategieën. Ze geven meer uit aan digitale marketing en minder aan traditionele marketing. Digitale marketing is goedkoper dan traditionele marketing, maar blijft krachtiger. Dat maakt het zo bijzonder.

U moet ervoor zorgen dat uw marketingstrategieën goed zijn afgestemd op uw doelgroep. Dit is een van die plaatsen waar onderzoek helpt. Het vertelt u waar u uw advertentiebudget op moet richten. U moet ook uw resultaten bijhouden volgens vooraf bepaalde statistieken en om te behouden wat werkt, terwijl u weggooit wat niet werkt.

Organische groei hoeft niet zo mysterieus te zijn als mensen denken. U kunt het op een wetenschappelijke en systematische manier benaderen, waarbij u uw huiswerk maakt, discipline handhaaft en vasthoudt aan uw strategie. Denk er altijd aan om uw onderzoek te doen en een krachtige strategie te bedenken, met behulp van onderzoek. De resultaten kunnen verbluffend zijn.