Wat zijn reclame-TRP's?

Advertentie-TRP's, of doelclassificatiepunten, zijn het percentage van de doelgroep van een bedrijf dat zijn commercials of advertenties ziet. Doelgroepen zijn groepen klanten die het meest waarschijnlijk de producten en diensten van een bedrijf kopen. De meeste kleine bedrijven meten TRP's voor elk type reclame, inclusief televisie-, print-, internet-, radio- en buitenreclame. TRP's worden berekend door verschillende mediabedrijven met behulp van een specifieke formule. Het gebruik van TRP's als metriek heeft bepaalde voor- en nadelen.

Formule

Een TRP wordt berekend als een percentage van een GRP. Een GRP of bruto beoordelingspunt is het percentage mensen dat naar een televisieprogramma kijkt ten opzichte van het totale kijkpubliek. Niet iedereen die naar het programma kijkt, is echter een haalbare kandidaat voor het product van een klein bedrijf. Daarom moet een TRP worden afgeleid om te bepalen hoeveel mensen binnen de doelgroep de commercial zien. Als bijvoorbeeld 25 procent van het kijkerspubliek naar een bepaalde tv-show kijkt, is de GRP 25. Als bovendien slechts 10 procent van de kijkers de doelgroep van een bedrijf omvat, is de TRP 2,5. TRP's worden meestal berekend voor elke markt waarop de advertenties van een bedrijf worden weergegeven. In tijdschriften worden GRP's en TRP's afgeleid van de percentages mensen die advertenties zien uit de totale oplage.

Bronnen

Nielsen is de voorloper in het leveren van GRP's aan mediabedrijven en adverteerders. Het bedrijf baseert zijn cijfers op dagboeken die mensen bijhouden over de televisieprogramma's die ze bekijken, of op dozen die Nielsen levert die bovenop de televisietoestellen van mensen staan. Nielsen werkt echter meestal samen met andere mediabedrijven bij het leveren van TRP-gegevens, waaronder SRDS, of Standard Rates and Data Services, Cision en Alexa. SRDS is een expert op het gebied van gedrukte mediabronnen, inclusief de gele pagina's. Cision werkt met meerdere mediabronnen bij het leveren van TRP's en Alexa is een expert in internetmedia en de bijbehorende TRP-gegevens.

Voor-en nadelen

Een groot voordeel van het gebruik van TRP's is dat ze de advertentie-effectiviteit van een klein bedrijf beter bepalen. Een vrouwenboetiek is bijvoorbeeld alleen geïnteresseerd in het bereiken van vrouwen ouder dan 35 met een inkomen van meer dan $ 75.000. Met TRP's kan de boetiekeigenaar bepalen welke media haar gewenste klantenkring effectief zouden bereiken. Televisiecommercials zouden waarschijnlijk te duur zijn, tenzij de show dit soort klanten vooral aanspreekt. Print- en radioreclame zijn wellicht rendabeler. Het grootste nadeel van TRP's is dat kabelbedrijven vaak de kanaalfrequenties wijzigen voordat ze thuiskijkers op de hoogte stellen, aldus experts van ENotes.com. Dit kan TRP-nummers weggooien.

Overwegingen

TRP's worden voornamelijk gebruikt in de loop van volledige advertentiecampagnes. Een kleine verzekeringsmaatschappij kan bijvoorbeeld een TRP-doel van 48 stellen voor hun vier weken durende buitenreclame-campagne: billboard- of bankreclame. Daarom zou de verzekeringsmaatschappij TRP's van elke week adverteren om te bepalen of het zijn doel had bereikt. Het bedrijf kan echter ook de verkoopconversieratio's van de buitenreclame-campagne willen volgen, of het aantal nieuwe klanten dat ze daarmee hebben verworven. De beste manier om dit te bereiken, is door nieuwe klanten simpelweg te vragen waar ze over het bedrijf of de promotie hebben gehoord. De verzekeringsmaatschappij kan deze klanten ook vragen welke specifieke elementen van de advertentie hen ertoe hebben aangezet te bellen. Op die manier weet de eigenaar welk deel van zijn bericht het meest relevant is voor degenen die zijn buitenreclame zien.