Wat is puur spel in een bedrijfsmodel?

Bedrijfsanalisten gebruiken vaak de term 'puur spel' om een ​​bedrijf met een enkelvoudige focus te beschrijven. In de afgelopen jaren zijn veel journalisten en investeerders de term echter gaan gebruiken om bedrijven te beschrijven die uitsluitend op internet vertrouwen om producten en diensten te distribueren. Pure play-bedrijven zijn zeldzaam geworden, vooral in de nasleep van hybride succesverhalen van Walmart en Barnes & Noble.

Functie

Door een bedrijf als puur spel te omschrijven, kunnen eigenaren en managers zich concentreren op een handvol kerncompetenties. Door de focus van een bedrijf te beperken, kunnen leiders afleidingen elimineren en het unieke verkoopvoorstel van het bedrijf verduidelijken. Een bedrijf dat bijvoorbeeld alleen luiers verkoopt, kan het pure play-model gebruiken om zich te onderscheiden van concurrenten met een breder aanbod. Het vestigen van de status van expert op één gebied kan nieuwe bedrijven helpen de aandacht van klanten en investeerders te trekken.

Kenmerken

Ondanks een bredere zakelijke trend die de voorkeur geeft aan outsourcing, geven de meeste pure play-bedrijven er de voorkeur aan om zoveel mogelijk van hun kritieke bedrijfsfuncties intern af te handelen. Auteur Janice Reynolds noemt het voorbeeld van de verschuiving van Amazon naar het bezitten en exploiteren van eigen fulfilmentcentra in plaats van te vertrouwen op externe opslag- en transportbedrijven. Kleinere bedrijven hebben het voorbeeld van Amazon gevolgd, ondanks de uitdagingen die inherent zijn aan het ontwikkelen van geavanceerde supply chain-services.

Voordelen

Reynolds merkt op dat investeerders aanvankelijk ontzet waren over het voorstel voor zelfdistributie van Amazon. Slechts enkele analisten begrepen de langetermijnimpact van de pure spelstrategie van de boekverkoper. In plaats van de pogingen van concurrenten te volgen om e-commerce-succes op te bouwen op de rug van bestaande fysieke locaties, koos Amazon ervoor om zich volledig terug te trekken op het internet. Als resultaat van de investering van het bedrijf breidde het zich uit naar directe verkoop voor een verscheidenheid aan producten buiten boeken.

Misvattingen

Volgens de definities van sommige economen was Amazon niet langer een pure play-onderneming toen het zijn eigen distributie- en technologieplatformdiensten aan andere bedrijven begon aan te bieden. De kernactiviteit, directe verkoop aan consumenten, bleef puur spel ondanks de diversificatie van de productlijnen. Veel bedrijfsleiders houden van de unieke focus van een pure play-business bij het pitchen voor risicokapitaal, maar moeten capituleren voor de vraag van investeerders om in de loop van de tijd te diversifiëren.

Potentieel

Het pure play-bedrijfsmodel stelt bedrijven in staat om te experimenteren en te groeien zonder substantiële investeringen in winkellocaties of filialen. Traditionele retailers zijn echter begonnen hun interne webservices te exploiteren als versies van pure play-bedrijven, waardoor ze agressiever kunnen concurreren met web-only bedrijven. Barnes & Noble oogstte lof voor het samenbrengen van in-store pick-up services en elektronische bezorgopties met zijn bestaande winkelnetwerk. Toekomstige pure play-bedrijven moeten rekening houden met de impact van een gevestigde fysieke concurrent die naar hun niche verhuist.